이커머스 MD

평가에 도움이 되는 경험

어떤 대외활동이 어떤 직무에 맞는지 헷갈린다면 대외활동 고르는 기준을 먼저 보세요.

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   MD가 무엇을 하는 직무인지 정리하기

   2~3주

   목표 — MD·마케터·바이어의 경계를 알고, 목표 카테고리와 플랫폼 유형을 정한다.

   • MD와 마케터, 구매(바이어)의 업무 차이
   • 종합몰·버티컬·오픈마켓의 MD 업무 차이
   • 공고 20건을 모아 담당 업무 비교
   • 패션·뷰티·식품·리빙 중 목표 카테고리 정하기

   회사마다 MD의 범위가 크게 다릅니다. 어떤 곳은 상품 발굴이 중심이고 어떤 곳은 매출 운영이 중심입니다. 공고 제목이 아니라 담당 업무를 보고 판단하세요.

   참고 자료

   • [실습]채용 사이트에서 MD 공고의 담당 업무만 모아 비교하기
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   엑셀 실무

   1~2개월

   목표 — 수천 행짜리 판매 데이터를 직접 집계하고 정리할 수 있다.

   • VLOOKUP·INDEX/MATCH·SUMIFS
   • 피벗 테이블로 상품별·기간별 집계
   • 조건부 서식으로 이상치 드러내기
   • 다른 사람이 이어받아 쓸 수 있는 시트 구조

   강의만 보면 늘지 않습니다. 공개 판매 데이터를 하나 구해 끝까지 정리해 보는 편이 훨씬 빠릅니다.

   참고 자료

   • [실습]컴퓨터활용능력 1급 실기로 함수 범위 정리
   • [실습]공공데이터포털의 유통·소비 데이터로 집계 연습
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   마진과 지표

   1개월

   목표 — 할인을 걸었을 때 실제로 얼마가 남는지 계산하고, 지표로 판단할 수 있다.

   • 매입가·판매가·수수료·물류비로 이어지는 원가 구조
   • 할인율이 마진율에 미치는 영향
   • 전환율·객단가·재고 회전율
   • 손익분기 판매량 계산

   매출만 보고 판단하는 것이 신입이 가장 자주 하는 실수입니다. 매출이 늘어도 마진이 무너지면 실패한 기획전입니다.

   참고 자료

   • [실습]실제 상품 하나를 골라 원가부터 마진까지 직접 계산해보기
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   카테고리와 시장 조사

   1개월

   목표 — 담당 희망 카테고리의 브랜드 구도와 가격대를 설명할 수 있다.

   • 주요 브랜드와 가격 구간 정리
   • 플랫폼별 같은 상품의 가격 비교
   • 상위 노출 상품의 공통점 관찰
   • 카테고리에서 지금 뜨는 흐름 파악

   참고 자료

   • [실습]목표 플랫폼의 카테고리 상위 상품 50개를 표로 정리해보기
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   직접 팔아보기

   1~2개월

   목표 — 가격을 정하고 안 팔릴 때 바꿔보는 경험을 만든다.

   • 스마트스토어나 중고 플랫폼에 상품 올리기
   • 상세페이지와 썸네일 바꿔보며 반응 확인
   • 가격 조정과 그 결과 기록
   • 판매 데이터로 무엇이 통했는지 분석

   매출 규모를 목표로 삼지 마세요. 몇 개만 팔려도 됩니다. 가격을 바꾸고 반응이 달라지는 것을 직접 겪는 것이 목적입니다.

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   SQL 기초

   1개월

   목표 — 필요한 판매 데이터를 직접 조회해 볼 수 있다.

   • SELECT·WHERE·GROUP BY
   • 여러 테이블 JOIN
   • 기간별·상품별 집계 쿼리
   • 결과를 엑셀로 옮겨 정리하기

   참고 자료

   • [실습]프로그래머스 SQL 고득점 Kit
   • [실습]SQLD로 개념 정리 후 응시
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   포트폴리오 정리와 지원

   1~2개월

   목표 — 숫자로 판단한 기록을 묶고, 목표 플랫폼에 맞춘 답변을 준비한다.

   • 판매 데이터 분석 리포트 완성
   • 가상 기획전 제안서 작성
   • 면접 예상 질문 정리 (안 팔리면 무엇부터 바꾸겠는가)
   • 인턴·채용전환형 공고 상시 확인

   자소서에 '트렌드에 관심이 많습니다'만 쓰면 아무 말도 안 한 것입니다. 무엇을 얼마에 팔아 어떤 숫자가 나왔는지가 들어가야 합니다.

• ⚠️상품을 좋아하는 마음만으로 지원하는 것. MD는 취향으로 고르는 자리가 아니라 마진과 회전으로 판단하는 자리입니다. 좋아하는 것과 팔리는 것은 다릅니다.
• ⚠️엑셀을 가볍게 보는 것. 판매 데이터와 마진 계산이 전부 엑셀 위에서 돌아갑니다. 기초 수준으로는 입사 첫 주에 막힙니다.
• ⚠️매출만 보고 마진을 안 보는 것. 할인을 크게 걸면 매출은 늘지만 남는 것이 없어집니다. 신입이 가장 자주 하는 실수입니다.
• ⚠️회사마다 MD의 범위가 다르다는 것을 모르고 지원하는 것. 상품 발굴 중심인 곳과 매출 운영 중심인 곳은 요구 역량이 다릅니다.
• ⚠️카테고리를 정하지 않는 것. 패션과 식품은 브랜드 구도도 가격 구조도 완전히 달라서, 카테고리를 정해야 준비가 구체적으로 바뀝니다.
• ⚠️직접 팔아본 경험 없이 지원하는 것. 작게라도 가격을 정하고 안 팔려서 바꿔본 경험 하나가 자소서 전체의 무게를 바꿉니다.